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【经验分享】挖机闲置总找不到活儿?看看他们

【经验分享】挖机闲置总找不到活儿?看看他们

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-04-23 00:36    浏览量:

  又到了工程施工的旺季,机手们大都开上自己心爱的“宝马”在工地上轰隆隆的工作了,你是不是还在家里抱着手机“等活儿”呢?

  所谓“360行,行行出状元”!干工程机械行业更是需要技巧,不仅仅是施工干活儿的技巧,更考验人的是“混圈子”的技巧!圈子混得好,再加上自己过硬的技术,不愁没活儿干!

  江苏镇江是后兴起的城市,房地产行业发展较为突出,镇江的孙老板看好了镇江的发展机会,当机立断加入了挖掘机行业,于2000年购买了第一台大宇挖掘机,随后事业一帆风顺,后来又购置了斗山、厦工、临工挖掘机,截止到目前共有6台挖掘机。多年的翻滚摸爬,现已成为行业内的老手,很多工程方都主动找孙老板,那么孙老板是怎样一步一步做起来的?面对现在的市场形势又是怎样面对的?

  孙老板加入这个行业时给自己立下的规矩是要老老实实做人,踏踏实实做事,让行业内及工程方认可他的人品。这样才能有机会在这个行业内生存。孙老板一直坚持这个原则,日常与工程方维护的非常好,定期的打电话与工程方沟通,即使没有合作了,也忘不了联系,过年过节的去拜访工程方。平时和业内人士经常聚会沟通,现在80%的工程都是老客户主动联系孙老板的。

  孙老板说到,国家经济整体发展放缓的时候,工程机械设备方要考虑如何转型和如何应对,想办法尽可能的提高现金流,才能有机会支撑的更长久。截止到现在镇江的房地产和城市发展很成熟了,中挖用量需求定会减少,孙老板认为现在的小挖市场定会有前途,一是小挖运营成本低,二是小挖工程一般都是当天结款,能提高现金流。孙老板说只要看好了立即行动,等别人做的时候你可能就晚了。

  孙老板非常在意司机的能力,由于设备较多,没有时间亲自管理这6台车,日常需要司机负责管理。在孙老板看来,司机能起到两个大作用,一是管理好设备,将设备维护好,降低维护费用,使设备保值高;二是司机的水平决定工程方的满意度,孙老板要求司机除了要做好工程外,重要的是要学会沟通,比如到了工地,要求司机一定要和管事的人处好关系,避免因为一点小事为难你。如果孙老板看到司机的责任心不强,立即开除,没有责任心的司机能拖垮整个设备,给你的利益带来直接的损失。

  孙老板在发展过程中,意识到城市发展定会精细化,轮式挖掘机的需求肯定很高,孙老板立即上了斗山的轮式挖掘机,在城市施工非常灵活,需求很大,孙老板是上轮挖较早的一批,赚了很多钱。当观察到小挖的优势后,立即用时间较长的厦工中挖置换了LG660E。孙老板现在就像一个租赁方,什么样的挖掘机机型都有,尽可能的全方位的满足客户的需求,并且在未来,只有你的设备比较全的时候,与工程方合作的机会才会大一些。

  面对现在的市场环境,孙老板表示,我们这个行业是一环扣一环的,我们工程机械设备结不到款,工程方也结不到款,这些不是一个人能解决的,款早晚得结,无非就是时间长短的问题,那现在还得要生存, 只能尽可能的降低成本,比如购买了加油罐车,大大降低了燃油费用。

  江苏宜兴的鲁老板,安徽人,2005来到了宜兴开挖掘机,宜兴是美丽的生态旅游城市,受地理环境的优势,宜兴开始快速发展旅游业板块,鲁老板看到了希望,坚决的辞职创业,2007年购买了第一台挖掘机。由于鲁老板的为人处事非常好,干活仔细,认识了很多工程方,在行业内认识了不少朋友,因此做起来非常顺利,很快在行业内站住了脚,目前已有5台挖掘机。那么鲁老板到底是怎样做起来的?面对现在的市场环境又是如何应对?

  宜兴地方不大,玩挖掘机的就是那么些人,想要在行业内站住脚,必须要和业内人员混熟,就好比我们现在混微信群一样,只有和群内的人混熟了之后,才能有机会获得更多的商业机会,别人有个活能介绍给你,如果别人都很反感你,你很快就玩不下去。特别是新入行的朋友更要注意混熟挖掘机圈子,总之要处好关系,玩好感情。

  鲁老板说到,自己非常喜欢工程机械,喜欢研究工程机械,这样有两个好处,一个是自己能做简单的保养和维护,降低维护成本;二是教司机做好设备维护工作,维护好设备,设备保值高,旧机能卖个好价钱,同样成本就降低了。

  鲁老板的挖机都是小挖,可给司机的工资达5000—6000元,相比来说这个工资不低了,鲁老板认为,在司机工资上不要吝啬,多几百元的工资,他能多给你干点活,日常简单的保养都是由司机自己完成的,每天的维护工作做的非常到位。

  鲁老板经常下工地和工程方沟通,能了解到市场最新的需求,比如前段时间鲁老板与工程方沟通时,了解到现在的较小型的挖掘机用处越来越多的,特别是两吨左右的挖掘机需求较大,鲁老板立即购买了久保田的1.2吨挖掘机,目前工作量非常好,尽可能的能给工程方提供多元化的产品和服务。

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